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这几天运气较好   询价的较多

但只成交了两小米（价格不大，一个是终端，600元，一个不清楚是不是终端，200元，都是一元米）

与终端的交流过程中 发现了很多的问题

引发对影响终端米卖米成功率的原因的分析

现将各因素对卖米成交率的影响指数10分为满分，总结如下：

1.米质。影响指数：10
米质总是成交的关键。对于终端米，米质体现在米的不可替代性和流行性。不可替代可理解为，终端无其他类似米的选择可能性。流行性是，终端用米会看同行业其他公司用米情况，选择类型几乎一致的米。如果自己的终端米能做到这两点，可放心等待终端。

2.终端行业类型。影响指数：8
终端行业里，成交率最大的是科技 IT行业米。该类终端对互联网熟悉，公司重视域名价值，询价之前已经认真考虑，并认同该米，只要价格不是离谱，都会拿下。典型的米类型如： **tech.cn  **chem.cn 等等，都是优秀的行业类型终端米。但**oa.cn **jc.cn 等等 稍次之，成交价格可能偏低。

3.卖米人员个人综合素质。影响指数：7
卖米对米农的综合素质要求很高。交流的怎样直接决定成交。米农需要及时的了解行情，对米的潜在价值的准确预测，对终端心理的完全把握，对价格的灵活改变，还要对谈判的有力主导能力。极强的说服能力尤为重要，你的米可以一般，但你的说服能力不能差，大多数终端不是非常熟悉米市的。

4.米所在的注册商。影响指数：4
不能否认，万网 新网在终端心中的分量，终端了解的米市都是从纸质媒体和大的新闻渠道得到的，这些媒体上的只能是万网 和新网这样的大腕了。

5.交易方式。影响指数：5
几乎所有的买米者都关注交易方式，交易的安全尤其重要。

6.买米者所在公司岗位及其个人资历背景。影响指数：4
如果买米者不是公司网站的管理员，那么他多数只是问问而已。

能想到的就这么多，欢迎补充。

如米市才4个月不到，煮米过千，学费米不少，所言难免片面不周，欢迎前辈指导！！！

责任编辑：米尊