| 1500多万——这是近日举行的第四届网商大会对中国网商群体的数量统计，相比于2004年的400多万实现了爆发式增长。而对于众多个人网商而言，如何从众多店铺中脱颖而出、在市场上分得更多的蛋糕，则成为当务之急。据了解，近半年中，成千上万的网上商店告别以往冗长、难记的网店地址，开始使用CN域名作为网上品牌标识，为网店“品牌化经营”找到了一个有效途径。 “店名”有学问 太长难记住 据了解，网上商店普遍采用的是口碑式营销，靠着口口相传的效应来增加顾客。同时，获得交易网站的热点推荐、参与网站的促销活动等方式，也是让自己的店铺“露脸”的方式之一。 “实际上，要通过网站推荐等方式推广，付出的代价不会小”，一位长期从事网上交易的陈先生表示，个人店铺的推广目前主要依赖于顾客主动点击和口碑相传。然而，口碑相传的问题在于，网上商店的网址普遍比较冗长，无法让人轻易记住。 因而，一些网上商铺的店主，为了让顾客记住自己，采取了多种措施。有些人乐此不疲地在各个论坛发帖，有些人则借助即时通讯工具，群发朋友帮忙推荐。而另外一些人的做法则更为省力，他们给自己的店铺注册一个简短的CN域名，取得了不错的效果。 早在前年就率先注册了me-echo.cn用于其网上外贸店的店主黄永达表示，以往在电子商务网站注册的商户，面临着客源不稳定、搬家丢客等问题。以前网上外贸店的URL地址是：http://photo.***.com/photos/echowdyst/#p1，当买主第一次购买商品后，冗长的网址成了阻碍买主第二次登门的重要原因。用一个短短的CN域名做“店名”，不仅让买主很快的记住自己的店址，增加重复购买的机会，而且即便是搬家，直接将现有域名指向新家地址，也不会影响到商店生意，为网络店主真正的构建属于自己的网络品牌。 品牌化有需求 低成本高效益是关键 品牌对于营销的作用在现实中体现得淋漓尽致，而在网络世界同样如此。传统的C2C商店，就像是大集市里的摊贩，没有招牌、没有品牌，只有摊号，而要方便客人记忆和访问，招揽回头客，还需要对网店展开品牌化营销。 “店主很花了些心思，让你能够很快‘再见面’”习惯于网购的张女士称，她现在经常会访问“美丽衣橱”网店，由于店主注册了mmyichu.cn，很好记住，留住了不少回头客。据了解，像“美女衣橱”这样使用CN域名作为品牌的网店并非少数，在网上随手一搜，像“我爱手机”（5isj.com.cn）、丫丫时尚（yayass.cn）、空调专卖店（ktzm.cn）等应用随处可见。 营销专家认为，电子商务的迅速壮大，使得个人商店寻求个性化、品牌化营销的需求大大增加，同时他们对成本又异常敏感，像传统企业那样一掷千金显然是不现实的，低成本是他们考虑营销方式的首要因素，1元钱的CN域名对这些个人店主的吸引力可以想见。 据介绍，在德国，有很多鲜花店主等都会注册域名指向网上商店，有的还用域名开通电子邮箱。电子商务专家预言，网上店铺经过多年积累，已经走入品牌经营时代。在中国数千亿的网上交易规模面前，笑在最后的是那些找到低成本、高效力营销手段的有识之士。 责任编辑：米尊 |